服装营销策划(服装市场营销策划方案(一个让店铺火很久的方案))

服装营销策划
想开好实体店,店里的地理位置和产品特色很重要,但更重要的是你如何能锁住老顾客,这是重中之重,所以很多店主都想方设法的推出各种福利促销活动,来吸引顾客的回流,这样可以让顾客不断的重复消费购物,今天分享一个增加店的盈利服装市场营销策划方案。
想让一个新顾客成为老顾客,来你的店内重复消费,其实就是四字方针——“先舍后得”,只有店主放弃一些短期的小利,才能赢得顾客的心,换来未来长期的利润回报!但如何舍,如何得呢?这是店主需要思考的,店内需要不断的推陈出新,吸引顾客眼球才行
关于锁住顾客的方法,大多数实体店采用的都是办理会员卡的方式。顾客免费或者花少许的钱,办理一张店内会员卡,下次来店消费就可以打折消费。但是很多时候,顾客对于这种形式已经习以为常,并不会珍惜这张卡。所以很多店内会员卡,不是没人办,就是办了卡顾客很少用,发挥不到应有的效果
那么原因出在哪?除了店的产品特色不够根本原因之外,从会员卡的角度来说,卡没能引起顾客的兴趣点,没有体现出会员卡的含金量,所以顾客不珍惜,那么这里推广会员卡的方式,就显得尤为重要了!如何更好的推广会员卡,下面跟你聊聊,看看是否对大家有启发
首先以这种办卡方式举例,新顾客来店消费之后,可以让顾客花10块钱办张会员卡,卡里有店里的1000块钱的虚拟消费金,以后只要顾客来消费,都可以凭借这张卡,抵扣20%的消费额。这相当于你给顾客打了8折。有朋友说,为什么不直接送顾客8折卡?因为大众形式的打折卡,客户见得太多,而会员卡里有钱的形式,能多引起一些客户的注意,多珍惜一些。客户办卡的10元钱,可以给到店内员工,做为推广奖励,员工也会尽心把顾客变成回头客,当然对于店主来说,不用算,盈利肯定是有的。关键你锁住了顾客,让顾客多来几次店内消费
再举一个服装店的生意案例,同样的推广方法,但不同的操作细节,这里也给大家说一说:
服装店的活动方案,只要来店消费,都可以有抽奖活动,而且100%中奖。抽奖结果有两种,一种是黑卡,一种是普通卡。普通卡的奖励都是来店消费8折卡。但其实大部分顾客抽出的奖励,都是黑卡。而抽到黑卡的顾客,除了消费8折之外,另外只要每个月的月初来店,无论他是否消费,都可以领取3双袜子,这是免费的。
有朋友问,为何多数都是黑卡?首先,店里送的袜子质量虽然不错,但成本很低。你可以细算一下,一年下来,你付出的袜子成本是30到50块钱,但你换来客户来店12次,你认为值不值?可以算算这笔账!为此,这个服装店的生意非常的红火
实体店的锁客方式,每家店都有自己的玩法,但关键能否有效的运用到你的店里,这是才关键的。
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