重磅|黑龙江龙头连锁与代理商强强整合!这仅仅是一个开始

不再是资本收购代理商或专营店,这一次,黑龙江一家百强代理商与百强连锁店深度整合了!

本报记者 董莹洁

近日,黑龙江化妆品市场传来消息,当地百强代理商——哈尔滨联瑞贸易有限公司(以下简称“联瑞”)与黑龙江专营店龙头——哈尔滨媗扬化妆品连锁(以下简称“媗扬”)开启深度整合,达成战略合作。

经《化妆品报》记者第一时间求证,该信息属实。

 

据联瑞公司总经理李敏透露,经过多次深入磋商,媗扬将与联瑞进行全面整合,并成为联瑞第二大股东,双方将于2018年3月1日起正式走向共同发展之路,而这仅仅是整合的开始。

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是友非敌百强代理商与百强连锁店的首次“牵手”

作为黑龙江化妆品专营店领域当之无愧的龙头,媗扬一直十分神秘。

尽管在东北化妆品圈内有着极高的知名度,但媗扬一直鲜少出现在媒体报道中。2017年,“化妆品报中国行”沃野龙江报道组来到哈尔滨,争取到了采访媗扬副总经理赵艳萍的机会,也因此得以揭开媗扬神秘的面纱。

媗扬创立于2000年,历经18年的发展,如今门店已经扩展到28家,分布在哈尔滨、阿城、双城、呼兰、绥化、牡丹江、鸡西、宁安、北安等地区。

《化妆品报》发布的“2017中国化妆品百强连锁店”榜单显示,媗扬位列第28名,比邻贵州骄傲化妆和攀枝花欢颜连锁。

而成立于1993年的联瑞,经过25年的发展之后,也已经成为黑龙江最大的进口品代理公司,手握大量国际一线化妆品资源,品牌专柜几乎覆盖全省所有百货商场,并于2017年以“隐形巨鳄”之姿,首登“中国化妆品百强代理商”榜单。

联瑞公司拥有兰芝、蜜丝佛陀、妙巴黎、安娜苏、得鲜、菲诗小铺、CK、Natural Republic、TONY MOLY等40多个品牌在黑龙江的代理权,旗下还设有自营进口品连锁——魅丽会。

对于此次“爆炸性”的整合事件,李敏坦承,“这件事可能对于黑龙江乃至整个全国市场都会比较震惊,但其实这种整合的想法由来已久”。

在整个黑龙江市场陷入“专营店跟代理商要高返点、甚至去掉代理商环节”的漩涡中时,媗扬一直强化与代理商的合作,提高门店服务能力,同时简化物流,降低库存压力,保证了媗扬门店的持续发展,也与代理商建立了紧密的合作关系。

正是媗扬与联瑞多年的友好合作,为此次整合打下了坚实的基础。

一年多前,黑龙江市场陆续出现大动荡时,联瑞与媗扬开始萌生合作想法,并进行过接洽。但由于媗扬的实际控制人蒋海青夫妇常年居住国外,双方只能断断续续跨国交流。

2018年1月29日,蒋海青夫妇回国,与联瑞董事长陈才杰及总经理李敏进行为期3天的会议后,终于敲定合作方向和具体落地形式,双方正式达成深度合作协议,成就了业界第一起百强代理商与百强连锁店的强强联手的案例

据了解,此次整合从3月1日起正式生效。届时,合作三方将在深圳共同成立全新公司,作为公司总部,陈才杰出任董事长,李敏担任总经理一职,蒋海青夫妇虽不参与公司日常业务,但承担海外买手任务,负责整合国外优质产品资源。

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乘法倍增,这是一个“1+1>2”的整合过程

在李敏看来,公司之间的整合是一件优势互补的事情,而联瑞与媗扬的合作也无疑是一个“乘法倍增”的过程。

对此,蒋海青也表示,自己和李敏相识七年有余,彼此之间互相信任,双方团队互通有无,所以合作是一件水到渠成的事情,对未来发展亦充满信心。

近年来,媗扬进行了以顾客为中心的店铺改革,定位于年轻潮品店,精简滞销货品,引进消费者喜欢的产品。这与定位于轻奢进口品集合店的魅丽会有异曲同工之处。

此外,媗扬与万达系统一直保持良好合作关系,媗扬在鸡西和牡丹江市场的店铺拓展紧随万达系统同步进驻,而哈尔滨万达商业体也会邀请媗扬进驻。

简而言之,对于魅丽会而言,媗扬具备一定的shopping mall资源优势,也有着丰富的运营管理经验,可以和魅丽会形成完美的渠道互补。而对于媗扬来说,联瑞公司强大的供应链优势也极具吸引力。

 

据李敏透露,双方达成合作后,未来会继续保留媗扬和魅丽会两个门头,但针对不同市场和渠道,媗扬和魅丽会的布局也会有所侧重。

例如,考虑到媗扬在黑龙江市场的龙头地位,未来公司将在省内继续扩大媗扬规模,深耕专营店市场。但在部分商业综合体,诸如万达系统内,公司在保留一楼魅丽会门店的同时,也会在二楼增开一家媗扬,垄断不同客层。若是在只能开一家门店的情况下,公司将会进行二者融合,在魅丽会门店中融合媗扬部分产品。

但针对全国市场,李敏表示要先带领魅丽会走出去,再逐步扩大媗扬影响力,“一步一步慢慢来”。

在产品引进方面,此次整合完成后,联瑞将继续引进名品,并增加年轻潮品牌。李敏还表示,公司董事长陈才杰将亲自参加化妆品报社于5月召开的日本峰会,进一步考察国外市场,为引进新品做市场调研。

在门店加盟方面,媗扬也将和魅丽会一样陆续放开加盟。李敏认为,媗扬与魅丽会的深度合作更有利于专营店渠道的下沉,“如果部分市场门店加盟定位轻奢的魅丽会有困难,可以首先选择加盟媗扬”。

值得一提的是,为了确保加盟商的切身利益,媗扬将不给予自采权利,所有产品均由公司直供,以“联采联购”方式确保产品品质。针对部分县城市场,公司可以放开部分洗涤产品的自采权利,但所有自采产品需进行提前报备,确保货品货真价实。

今年年初,联瑞董事长陈才杰曾在公开场合,阐述过魅丽会整店输出项目的计划:5年内总店数达380家,并将引入资本,进一步助力魅丽会扩张。而此次与媗扬整合之后,联瑞旗下已经拥有40多家门店,发展速度进一步加快。

据李敏透露,双方整合之后,门店扩展规划也进一步扩大,要力争在未来5年将门店数量增至700-800家。

除此之外,三方在深圳开设的总公司也将近距离接洽资本,而联瑞作为哈尔滨分公司,将继续发展媗扬和魅丽会拓店业务。2018年下半年,双方还将在上海增设分公司,便于新产品的接触和引入。

记者手记
不畏过去 不惧将来 不止于此

“我一定要在这里做好化妆品事业,不能让外界每次提到黑龙江市场就哀鸿遍野。”这是联瑞公司总经理李敏在此前采访中,一直对记者强调的一句话。

而从联瑞近年来的发展速度,以及近期大规模的整合动作来看,她正在一步步地将这句话变成现实。

面对黑龙江市场近年来的市场动荡和“谈整合色变”的氛围,记者每次采访李敏都不免提到外界对于整合的看法和担忧,但她每次也都做出了同样的回复——“用制度去规避人性的弱点”。

在她看来,合作的第一步是看人品和格局,第二步才是看数据。

与媗扬等公司多年来的友好合作,显然消除了第一层顾虑。至于数据,李敏认为,那是整合以后共同出力就可以实现的事。

“多方共同合作,看重的是利益和章程”,在李敏看来,在章程制度的严格管控下,利益分配的矛盾自然可以避免。但她也表示,自己已经计划好了用一年的时间进行全方位的磨合,2019年才是正式发力的时候。

继整合黑龙江具备多年行业经验的代理商(详情请见《33个月之后,黑龙江化妆品市场又见一起“公司整合大事件”》)之后,联瑞此番又整合了黑龙江最大的专营店,但李敏和陈才杰的目标却不止于此。

据李敏透露,接下来联瑞还将继续接洽上游供应链和电商领域,从“海陆空”多维度打通产业链,将魅丽会、媗扬两个招牌打造成为真正有价值感的品牌。

李敏说,她还记得与媗扬正式签订协议当天是1月31日,适逢152年一遇的超级蓝月亮。“这寓意着我们的整合是一件天时地利人和的事,我也相信今天的一切都是顺势而为”。

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