屡次蝉联唯品会美妆No.1 自然堂电商”品类击穿”策略效果显现

“品类击穿”这一策略正在助推伽蓝集团旗下品牌自然堂在电商领域实现节节突破。

本报记者 李宇

在1月30日唯品会举办的战略合作伙伴峰会上,自然堂获得唯品会2017年最佳供应商奖,伽蓝集团营销副总裁吴梦受邀出席领奖。这也是不久前2017年年度销量贡献奖后,唯品会第二次给予自然堂的年度重量级大奖。

两次斩获重量级大奖,这无疑也是对2017年自然堂品牌和唯品会平台深度合作共赢的赞扬,同时也是对自然堂电商“品类击穿”这一策略的极大肯定。

2017年,自然堂品牌与唯品会平台共同推进深度战略合作,研究品牌特性与平台属性,寻找重叠的用户画像,整合自有资源,定制精准的产品策略,成功打造出多场口碑爆表的营销活动。其中,自然堂素颜家族成为自然堂和唯品会战略合作中“品类击穿”的核心,创造了素颜3步曲的奇迹。

2017年初,自然堂首款水光素颜霜产品登陆唯品会便引爆时尚圈,随后代言人郑恺“素颜生日趴”嗨翻4月,粉红素颜霜520表白日首发再现口碑,自然堂素颜霜系列当之无愧的获得了唯品会年度明星新品奖。

体现在销售数据上,从2017年初的228春季美妆节,到双11全球狂欢节再到1208唯品会最大的购物狂欢盛宴,自然堂屡次蝉联唯品会美妆NO.1宝座。2017年也成为自然堂品牌在唯品会平台销售爆发式增长的一年。

2017年自然堂品牌和唯品会平台销售共赢创造了美妆行业内的诸多奇迹,而在如此辉煌的基础上, 2018年自然堂与唯品会还将有哪些最新的创意营销模式更值得期待。

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