国货新高度 百雀羚这次要“向天然致敬”

本报记者 董莹洁

2018年伊始,百雀羚公开了一组重磅数据:2017年百雀羚集团销售额为177亿元,同比2016年的138亿元涨幅为28%。

显然,作为国货代表品牌,无论从市场占有率还是消费者美誉度而言,百雀羚都可以说丝毫不愧于这个称号。

近日,步履不停的百雀羚再度发力CS渠道,不仅推出《北纬30度》宣传片,带领消费者溯源草本“秘密”,还将在终端展开“百雀羚北纬30度,向天然致敬”大型活动,加大终端市场资源投入。更值得关注的是,百雀羚首度提出“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略布局,持续演绎东方之美。

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打造“北纬30度”产地概念 

据了解,中国北纬30度地区不仅气候适宜、降水丰沛,还有着丰富的植被,自然景观荟萃,沿线分布着神农架、九寨沟、黄山等众多国家级自然保护区。凭借其独特的地理气候,中国北纬30度也孕育出了众多珍稀草本植物,成为最适合草本生长的“黄金纬度”。

一直致力于探寻天然好草本的百雀羚也在北纬30度地区,建立了忍冬花种植基地,“力图将最天然的草本能量带给消费者”。

在《北纬30度》宣传片中,百雀羚研发人员走进云南楚雄的忍冬花种植基地,通过摄影机镜头,向消费者展示了北纬30度的天然种植风光,也传达出“天然草本力,来自天然好产地。每一件产品,都是我们向天然的致敬”的品牌理念。

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开展“向天然致敬”终端活动

事实上,百雀羚在CS渠道的初战告捷与其近年来持续发力这一渠道的战略密切相关。自2016年正式宣布进军CS渠道,百雀羚提出在“三年内拿下渠道Top 1”的愿景。CS渠道也跃升为百雀羚集团多渠道战略中最重视的渠道。

进入2017年后,百雀羚集团不仅推出专为CS渠道打造的全新百雀羚草本系列,还将三生花品牌入驻了CS渠道。2018年伊始更是推出专供CS渠道的面膜新品牌小幸韵,完善了CS渠道的品类布局。截至目前,百雀羚已经基本完成CS渠道的网点覆盖。

百雀羚透露,进入2018年后,百雀羚将继续加大资源投入,发力CS渠道,除了《北纬30度》宣传片的推出,打造“百雀羚北纬30度”产地概念,还将在终端开展“百雀羚北纬30度,向天然致敬”大型活动。

据悉,为了迎接即将到来的三八女性节日,百雀羚提前制定了终端活动项目,计划在全国门店范围内组织开展“北纬30度,向天然致敬”大型主题活动,主推百雀羚水活能量系列产品。参与的消费者有机会赢取价值3000元的北纬30度旅游大奖及丰富奖品。

但事实上,除了持续发力CS渠道,百雀羚更追求全渠道的布局和共赢。

日前,百雀羚高层在2018百雀羚全渠道共赢大会上表示,新零售的出现重构了人、货、场的关系,由过去的静态变成现在的连接,形成了融合与循环的特点。这要求品牌真正站在消费者的立场思考问题,应对消费升级和新的需求,除了开发定制化的产品,还必须打造更好的体验场景。

基于此,百雀羚提出了单聚焦、多品牌、全渠道的战略布局。作为东方美学品牌,百雀羚还将通过产品赋能、品牌营销赋能和终端场域赋能,强化场景营销、体验营销和会员营销三大策略,进一步提升市场的终端动销能力,持续演绎东方之美。

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